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《「プロの世界」とは、単純に「自分のベストを尽くす)
事が「最善な世界」ではありません。実際は「絶妙」な
「調節」が必要な世界なのです。》
では、どんどん「核心」に近づいていきましょう。
「プロの世界」においては
《《自分ベースでベター、ベストを選ぶか?
相手ベースでベター、ベストを尽くすか?》
これは、非常に「重要」な「要素」となってきます。
「プロ」に成って最初の「一年二年」は、未だ「未熟」で
「必死」ですから、誰もが「アピール」しようとして、
「自己の能力」の「全部」を「見せよう」とするものなの
ですが、大抵、「相手」にとっては「大げさ」になって
しまうもので、その「ニーズ」との「ギャップ」が「結果」
において「空回り」を起こしてしまうものです。
《でも、「プロ」に成って「三年、四年」と経つと「相手」
の「ニーズ」に対しての「ほどほど」を知るようにも
なります。》
これは「相手」の「ニーズ」の「程合い」を知るということ
なのですが、厳密に言うと「相手のニーズ」に対しての
「ベター」「ベスト」を知るということでもあります。
で、ここから「プロの世界」では、何処まで「伸びるか?」
が「別れて」行くことになる訳なのです。「三年、四年」
と「続ける」事にもなれば、「プロ」としての「知識」は
特定以上の「レベル」にもなります。それに対して「新規
の相手」である「お客様」「取引先」「生徒」は「素人」
ですから、そこには「知識的」にもかなりの「ギャップ」
が生じてきます。
《そこで中途半端に「手慣れたプロ」に有りがちな事と
して「相手のニーズ」に対しての「ベター、ベスト」が
ある時に「ニーズの70%」に当たる「ベター」でもって
「良し」としてしまう事が多々あるのです。》
つまり、「相手のニーズ」に応えていく中で「70%位」
になると「相手」は程良く「お腹が満たされる」訳ですが
それを「感知」した時点で、自分まで「お腹が満たされて」
「ニーズ」に応えることを「ストップ」してしまうのです。
それでも「相手」は、そこそこ「満足」してしまうから、
そうなるのですが、
《「プロ」にとっては、そんな「仕事」を続けていくのを
「良し」としてしまうと、全く「伸びない、プロ」と
なってしまうのです。》
《「分かりますか?」そんな状態に「甘んじる」と「プロ」
としては「三流」に留まるということなのです。》
でも、これは「プロの世界」に住む「住人」の「90%」に
言える事なのです。「氣塾」には、色々な世界の「プロ」
が「ご参加」されています。その中で「一流のプロ」に
成れる為の「コツ」や「心得」を、よく相談されるのでが
《「プロの大半」は「ニーズ」の「70%」に達した時点で
「もう良し」として「自分を許して」しまっているのが、
「一流」に成れない「最大の理由」なのだと言えるのです》
なら、どうすれば良いのか?となります。
更に、続けていきましょう!!
「氣塾」代表 木村丈彦
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