再解説、独立開業するあなたに必要なこと(良い客と悪い客がいる)5

起業・独立開業
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《独立開業するあなたに必要なこと》5

《良い客と悪い客がいる》

今回は「独立開業」に当たって、絶対に外せない

正味の部分をピックアップしてお伝えしようと

思います。以前、将来的な独立開業の為に最も

適した「職種」とは?の問いに対して営業と

お答えしましたが、その理由の一つとして、

「良いお客さん」と「悪いお客さん」の問題が

あります。あなたの「営業形態」がお客さんか

ら直接「お代金」を頂いて商品を渡すものなら

良いのですが、相手が「お店」や「会社」に

対して提供する場合や「卸す」場合もあるので

すが、あなたも「営業」を続けていく中で状態

の悪いお客さんに「商品、サービス」を提供し

ていると、必ず時折「悪いお客さん」に出くわす

事があり得るのです。つまりは「支払いの悪い」

「売掛け金を貯めがち」なお客さんです。

これ営業職ならば、必ず経験しており、そのキャ

ラクターに応じた「回収方法」に対して「技」を

持っているものなのです。

相手も一時的に悪いだけかも知れません、そこで

強く出るとそれ以降の取引も潰れますし、甘いと

なかなか支払ってくれません。何故ならその様な

所は「うるさい所から支払う」からです。

そこには微妙な緩急と駆け引きが必要になり、

一長一短ではマスター出来ないものなのです。

でも、これもよくある事なのです。折角あなたが

言われた通りに「商品」を渡したのに、支払って

くれない訳ですから、そこには不条理しか残りま

せん。それでも次の「支払い」は迫って来ます。

それでも当てに出来ないのです。「これに対抗出

来る手段はないか?」と問われれば、一つだけ

あります。

《それは「利益率の徹底的な追求」、この一言に

尽きるのです。》

いかがでしょうか?

「氣塾」代表 木村丈彦


氣塾 呼吸気功 教室 古式マスターヨーガ 武当派太極内丹法
陰の氣を操るインド古式マスターヨーガと陽の氣を操る中国武当派太極内丹法を伝授する呼吸気功教室です

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