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《独立開業するあなたに必要なこと》7
《薄利多売は多売がないと成り立たない》
最終的に「一年、五年、十年」と独立開業者が
生き残る為の「最大の鍵」となるのが「利益率」
となります。商品を製造される場合は、製品の
コストとなりますし、通常の仕入れが発生する場
合であれば「仕入れ率」を「売り値の50%以下」
にもっていかなければ、その「率」の分だけ、
あなたの「生き残り率」も限りなく下がります。
その為には、どんどん「川上」つまり「製造現場」
に近づいて、卸しメーカーではなく「製造現場」
から直接「仕入れる」事が出来なければいけま
せん。つまりあなたが「卸せる立場の掛け率」で
仕入れるという事が必要なのです。「そんな事が
出来る訳が無い！！」そう思われますか？
「出来るのです」「やるのです」「探すのです」
我々この道の「プロ達」は、そうやって生き残っ
てきたのです。それが出来なかった人達は、
皆さん景気の浮き沈みの中で消えていってしまい
ました。「いいですか？」閑散期の前にはどこの
「マーケット」にも「セール期」が有ります、
それを前提にすると、元の値引きのしない「正価
格」で販売出来る期間なんて、かなり限られてし
まうのです。つまりお客さんに対して強気の値段
で売れる期間はごく限られています。
少しでも売り上げが下がれば、あなたは売り上げ
のプレッシャーから「弱気」が湧き、「値下げの
衝動」に駆られるでしょう、そうして「５％づつ
値下げ」をする度に、あなたの利益は無くなる
のです。そして、あなたの利益は無くなっても、
「メーカーへの支払い期日」はキッチリやって
来るのです。いいですか？
《薄利多売の妄想だけには、負けない事です。》
弱気になって「薄利多売」に走った人達も全て
消えていきました。
《「薄利多売」は「多売」が有ってこそ成り立
ちます。「多売」が絶対的に確保されなければ
成り立たないのです。》
「独立開業」を確実にして「生き残りたい」の
であれば、これらの法則を含めて徹底的にマス
ターすることです。
「誰も教えてくれないでしょう？そう思います」
これらが理解出来なければ「センスが無い」と
諦めるか、「氣塾」に相談に来られれば、
よろしいでしょう！！。
いかがでしょうか？
「氣塾」代表 木村丈彦
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