続「何かを成し得たいのであれば、どうするか?」(経営者魂)4

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「商売」や「経営」というものは、「年季」を積み上げて

いくと、「独特」の「勘」が養われていきます。それは

「商売」というものは、基本的には「やってみないと

分からない」物事を、前もって「予測」した上で「発注」

する事が「日常」だからです。特に「季節もの」と

呼ばれる「夏や冬」の物は、その年の「天候」によって

「売れ行き」は左右されます。ですから「経営者」は

「季節」の「立ち上げ期」は「浅く、広く」で、その年の

「様子を伺う」のが「定石」となっています。

すべての「商売」や「ビジネス」において、その「正否」を

「ジャッジ」するのは「お客様」です。経営者が何と言おうと、

何かの「考え」が、前もって有ったとしても、「お客様」に

「正確」に伝わらない、または、「お客様」が「否」と

言えば、そこに「正義」が有ったとしても「不正解」です。

それらは、最終的に「経営者」の責任となります。

そこで、「経営者」はようやく「自己中心的」な「こだわり」

や、「自己」の「感情」は、あまり意味は無く、返って

「経営」に対する「障害」になる事に、気がつく訳です。

「若い経営者」の中には、「認めてもらいたい」感情を

抑えられない為に「自己顕示」に必死になる人達は、

多いのですが、実は、それはあまり「得」な事は無く、

その必死さは「不安」の裏返しである事を「見抜かれ」

「足元」を見られる「要因」になり、返って「損」に

つながる事が多いのです。ならどうすべきか?「経営」に

対しての「信念」や「哲学」は「しっかり」と持つ必要が

ありますが、「あなた」の「感情」や「思い」は日々の

「営業」にとっては「邪魔」になるだけです。「お客様」が

どの様な「反応」をしたとしても、それらは全て「あなた」の

責任なのです。仮に「従業員」が「勝手な」理由で休んだ

にしても、単純に「感情」で反応すれば、その「従業員」は

「辞めて」しまうだけで、結局「あなた」や他の「従業員」が

その「とばっちり」を受けて、困ることになるでしょう。

ですから、全ては、その後の「反応」や「反作用」を「計算」

した上で「狡猾」に「振る舞う」のが「肝要」なのです。

もちろん、これらの「物事」に「異を唱える」人もおられる

でしょうし、別の手を「考える」のも良いでしょう。でも、

これらの「手」は、「年季」を積んだ「経営者」なら「常識」

と言える程の、経営における「処世術」でもあります。

「身に付け」なくても良いのですが、「身に付け」られなくて、

「脱落」していった方々を、私はこれまで沢山見てきました。

「商売」とは「待ち」です。自分の思い通りの「タイミング」

で、次の「現象」が起こるとは限りません。自分の「精神」

でさえ「コントロール」出来ない人が、「従業員」含めて、

「他の人達」を「思いの」方向に「コントロール」出来る

訳がありません。これは「経営」にまつわる「法則」の

「極一部」なのです。「商売人魂」をもっと「知りたい」

のでしたら、「氣塾」に来られれば、お教えいたします。

更に、続けましょう!!

「氣塾」代表 木村丈彦


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