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会社における「売り上げ」の「根幹」を握る「営業職」
は、前項の通り様々な「能力」を要求されます。
やはり、それなりの「会社」には、様々な「個性」に
溢れた「営業マン」が「会社の顔」としておられる
訳で、その「会社」との「接触」「初取引」の際に
その「能力」の高さ、そつなさを「なるほど！」と
思わせてくれるものです。その「コミュニケーション
能力」の高さは当然ですが、決して「おしゃべり」
だから良いという訳ではなく、優れた「営業マン」は
「お客様」や「取引先」の「ニーズ」を「高感度」で
「察知」する「能力」を持ち、その「ニーズ」を
汲み上げて、新たな「企画生産」に反映させることに
より、新たな「商品、サービス」を「提案」する。
この「循環」こそが、次の社の「売り上げ」を作り上げ
それが「会社の屋台骨」となるのですから、このスキル
自体は、後々の「経営者」にとって必須の「能力」だと
言えます。つまり「お金の生み出し方」その物なのです。
その中において、どんどん時代は変わり、提案すべき
「商品やサービス」の「質」も変わっていきますから、
「お客様、取引先」だけではなく「同業他社」も含めて
あらゆる「ノウハウ」を素直に「吸収」する「能力」も
問われますし、逆に言えば「吸収する能力」を持たない
と、どんどん置いて行かれるのが「営業職」だと言え
ます。ここまで書くと「営業職」とは非常に「大変そう」
だと感じられるとは思いますが、それ程に「実質的」に
《「経営者」に「近い仕事」》だと言えますし、
自身の「仕事」と「会社の成長」を「身近にリンク」
させて「感じる」ことが出来、またそれが必要な「職種」
であるとも言えるのですから、これも「経営者」に
なるのには必要な「資質」なのです。
更に、続けていきましょう！！
「氣塾」代表 木村丈彦
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