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今回は「独立開業」に当たって、絶対に「外せない」
「正味」の部分をピックアップしてお伝えしようと
思います。以前、将来的な「独立開業」の為に最も
適した「職種」とは？の問いに対して「営業」と
お答えしましたが、その「理由」の一つとして、
「良いお客さん」と「悪いお客さん」の問題が
あります。「あなた」の「営業形態」がお客さん
から直接「お代金」を頂いて「商品」を渡すもの
なら良いのですが、相手が「お店」や「会社」に
対して「提供」する場合や「卸す」場合もある
のですが、「あなた」も「営業」を続けていく
中で状態の悪い「お客さん」に「商品、サービス」
を「提供」していると、必ず時折「悪いお客さん」
に出くわす事があり得るのです。つまりは「支払い
の悪い」「売掛け金を貯めがち」な「お客さん」
です。これ「営業職」ならば、必ず「経験」して
おり、その「キャラクター」に応じた「回収方法」
に対して「技」を持っているものなのです。
相手も一時的に悪いだけかも知れません、そこで
「強く出ると」それ以降の「取引も潰れます」し
「甘い」となかなか支払ってくれません。何故なら
その様な所は「うるさい所から支払う」からです。
そこには微妙な「緩急と駆け引き」が必要になり、
一長一短ではマスター出来ないものなのです。でも、
これもよくある事なのです。折角あなたが言われた
通りに「商品」を渡したのに、支払ってくれない
訳ですから、そこには「不条理」しか残りません。
それでも次の「支払い」は迫って来ます。それでも
当てに出来ないのです。「これに対抗出来る手段は
ないか？」と問われれば、一つだけあります。
《それは「利益率の徹底的な追求」、この一言に
尽きるのです。》
更に、続けていきましょう！！
「氣塾」代表 木村丈彦
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