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最終的に「一年、五年、十年」と「独立開業者」が
「生き残る」為の「最大の鍵」となるのが「利益率」
となります。商品を「製造」される場合は、製品の
「コスト」となりますし、通常の「仕入れ」が発生
する場合であれば「仕入れ率」を「売り値」の「50%
以下」にもっていかなければ、その「率」の分だけ、
あなたの「生き残り率」も限りなく「下がり」ます。
その為には、どんどん「川上」つまり「製造現場」に
近づいて、「卸しメーカー」ではなく「製造現場」から
直接「仕入れる」事が出来なければいけません。
つまり「あなた」が「卸せる立場」の「掛け率」で
「仕入れる」という事が必要なのです。「そんな事が
出来る訳が無い!!」そう思われますか?
「出来るのです」「やるのです」「探すのです」
我々「この道」の「プロ達」は、そうやって「生き
残って」きたのです。それが出来なかった人達は、
皆さん景気の「浮き沈み」の中で「消えて」いって
しまいました。「いいですか?」「閑散期」の前
には、どこの「マーケット」にも「セール期」が
有ります、それを前提にすると、元の「値引き」の
しない「正価格」で販売出来る期間なんて、かなり
限られてしまうのです。つまり「お客さん」に対して
「強気の値段」で売れる期間はごく限られています。
少しでも「売り上げ」が下がれば、あなたは売り上げ
の「プレッシャー」から「弱気」が湧き、「値下げの
衝動」に駆られるでしょう、そうして「5%」づつ
「値下げ」をする度に、あなたの「利益」は無くなる
のです。そして、あなたの「利益」は無くなっても、
「メーカー」への「支払い期日」はキッチリやって
来るのです。いいですか?《「薄利多売」の「妄想」
だけには、負けない事です。》「弱気」になって
「薄利多売」に走った人達も全て「消えて」いき
ました。《「薄利多売」は「多売」が有ってこそ
「成り立ち」ます。「多売」が「絶対的」に
「確保」されなければ「成り立たない」のです。》
「独立開業」を「確実」にして「生き残りたい」
のであれば、これらの「法則」を含めて「徹底的」
に「マスター」することです。
「誰も教えてくれないでしょう?そう思います。」
これらが理解出来なければ「センスが無い」と
諦めるか、「氣塾」に相談に来られれば、
よろしいでしょう!!。
では、新たな「テーマ」に移りましょう!!
「氣塾」代表 木村丈彦
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