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「現代」は「価格デフレ」から未だ「脱却しきれて
いない」時代です。その時代において、
《「高いモノ」を、それなりに「高い仕入れ価格」
で「仕入れて」、「高い値段で売る」なんて事は、
「誰にでも出来る事」なのです。》
そんな事をしているから、大抵の「ビジネス」が
「潰れる」のです。「なら、どうするべきか？」
《本来「高いモノ」を、「努力工夫」して普通より
圧倒的に「安く仕入れる」事により、大きく「利益」
を「確保」して、決して「損をしない」経営こそが
「目利き」の「経営」なのです。》
「それが可能なのか？」と聞かれれば「可能なのです」
例えば、私が「小売業」を営んでいた頃の「経営戦略」
は、こうだったのです。当時、私は「ミセス衣料」の
「小売業」でした。当然「数社」の「取引きメーカー」
が有りましたが、《その全てが「百貨店」に「卸して」
いる「最も川上のメーカー」だったのです。》
「これが何を意味しているか？」普通の「主婦、ミセス」
は「百貨店」での「ウィンドウショッピング」は「大好き」
です。そこで「今の流行」と「価格」を「見定め」参考に
した上で「地元や行きつけの店」で「近いもの」を少々
「妥協して買う」のが通常の「楽しみ方」です。そこで
《「百貨店」で見た「商品」が、「百貨店価格」よりも
更に「２割引き」で「地元の店」で有ったなら、
「どうしますか？」、そりゃ「買うでしょう？」》
《私の店舗は、「百貨店商品」を「卸値」である「売値」
の「30％~35%」で「仕入れる」事が出来ました。》
「どうして見つけれた？」と聞かれれば「努力と縁」
です。「駅ナカ店舗」である事も「強み」でしょう。
「メーカー」からすれば「百貨店」での「売れ残り」
が生じた場合でも「売りさばく」事が可能になります。
「駅ナカ店舗」ですから「販売力」も有ります。
これが「どこで売るか？」に私が「拘った理由」でも
ありますし、そんな「店」なら「メーカー」の「営業」
も「卸値」で売る為の「理由」にもなります。
「安心」して「捌ける」からですよね。私からすれば
《「百貨店卸売りメーカー」から「今の活きた売り線」
の「情報」を「ダイレクト」に知る事も出来る訳で。》
「仕入れれば、売れる」という「安心」の「売場作り」
が出来るのですから、「メーカー」と「店舗」双方に
とっての、まさに「win-win」の関係が出来上がる
のです。こうして「売れる売場」さえ作ってしまえば、
「お客様」の「この店の商品は良い！」という
「先入観」「決めつけ」が出来上がりますから、
「安い現金問屋」の中にも「高く売れる良い品」が
ある訳で、「目利き力」で「セレクト」出来れば、
また、その「商品」も普通に売れますので、それも
大きな「利益」を生み出してくれる様にもなります。
「いいですか？」
《これが「目利き力」を使った「販売戦略」という
ものなのです。》
更に、続けていきましょう！！
「氣塾」代表 木村丈彦
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