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誰もが「経営者」となって、その「仕事、商売」又は
「サービス」にまともな「営業力」が 付くのには、
「1年から2年」は掛かります。つまり「経営者」の
最初に現れる「困難の壁」とは「営業力の壁」です。
《新人「経営者」のほぼ「90%以上」は、この「営業力」
が付かずに「最初の1年～2年」で諦めて「リタイア」
してしまいます。》
ですから、ここまで進めただけでもある程度に「選ばれた」
と思っても良いのです。そして、ここを「クリア」した
「経営者達」は「次のステージ」に進みます。
《「次の壁」とは「商品力」です。ある程度「売れて」数字
を叩き出すだけでも「凄い」のですが、最初からオリジナル
で「儲け率の良い商品」なんて「扱える」訳はありません
から、その「商品」を「真似」されたりして、簡単にその
「売り上げ」の「根幹」になる「要素」は「崩れる」ことに
なったりします。》
これは大抵、ヒット的に「売り上げ」を作れてから約
「一年内」に「襲ってくる」傾向にある「困難の壁」です。
どんな「経営者」であっても「売れるモノ」には誰でもが
「飛び付き」「真似をしたい」訳ですから、 その時どんなに
「確実」な「商品」だと思えたとしても、余程の事がない限り
それは「簡単に覆される」運命にあったりするのです。
《一つの「商品」が売れているだけでは、その「仕事」は
とても「脆弱」だと言えます。よって、その「経営者」は
その「脆弱性」から「二つ目三つ目」の「売り上げの柱」
を作る「必要性」に迫られます。》
これを「整える」のには、結構な「年数」を必要としますし
非常に「複雑な工程」を要します。先ずは最初の「売れる
商品」を安定して販売できる「商品供給力」の「ノウハウ」
の「確立」が必要になります。「商品生産力」と「販売力」
により、それは「成り立つ」訳ですが、「出来た！」と
思って「油断」をしていると、またその「皿」は「揺れ」を
起こして、崩れそうな局面を招くのです。ですからここでも
小まめな「チェック」と「足場固め」は必要なのです。
《これは「どの業界」にでも言える事ですが、この「一つ目
の売れる商品」の「ノウハウ」が「確立」されてからの
「二つ目三つ目」への「挑戦」が始まります。》
「一つ目の売れる商品」の「ノウハウ確立」が「不十分」な
ままで「二つ目」とか「三つ目」までを「狙おうと」して
「一つ目」を含めてもいい根底的に全てが崩れて「売り上げ
不振」に陥ってしまう。なんて話しはザラで、これまで
腐る程聞いてきました。これを読む「経営者の卵」の方には
気を付けて頂きたいと思います。
「経営者」にとって「小まめな足場固め」は非常に大切です。
《ならば、どの地点にまで来れば「足場固め」はしなくても
「良くなるのか？」と聞かれた事も有りましたが「ここで
終わり」なんて「無い」のです。》
何故なら、そうして「あれこれ」と手を打って「営業」を
続けている間に「5年10年」なんて「月日」もあっという間
に過ぎてしまうものですが、「5年10年」の月日が流れると
「一つの時代」も「変わる」のです。つまり「買って頂ける」
「消費者」が「一巡して」、マーケットの「ニーズ」自体が
「違うもの」に「変化」してしまうからです。つまり、
《どこまでも「足場固め」とは「続くもの」だと言えます。》
手練れの「経営者」の誰もが言いますから「そういうもの」
だと言えます。
更に、続けていきましょう！！
「氣塾」代表 木村丈彦
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