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では、溜まっている最近の「ご質問」にまとめて
答えてまいりましょう。やはり、多いのは「独立
開業」「起業」に関するものが多いのですが、
今回は「フレッシュ」なこちらです。
《こんにちは！いつも拝見させて頂いています。
私は、現在、製造職をしていますが、近々退職して
別の会社に転職しようと思っています。最終的には
独立開業を目指したいのですが、独立開業の為には
先生は「何の職種」がよろしいと思われますか？》
「なるほどー！」そうですね、この読者の方が最終的
に「独立したい」と考えておられるのでしたら、
《先に「ズバリ！」言ってしまえば、何をおいても
「営業」でしょう！！》
やはり、どの「ビジネス」をするにしても「販売、
営業」する「能力」は全ての「基点」となりますし、
「営業力」とは「総合的」な「能力」を必要とします。
もちろん「向き不向き」も存在しますが、何も他の人達
と沢山「おしゃべり」が出来る、ということが「必須」
な訳でもなく、実際はあまり「しゃべらない」方でも
成績の良い「営業マン」も沢山いるのです。ですから
全ては、あなたの「キャラクター」次第と言えるのです。
「営業」以外でも「企画」「製造」「経理」「総務」
「管理」等、「会社」というものは様々な「部署」に
よって成り立っています。「営業」と聞かれたら、
「平凡」とか「兵隊」と捉える人もいるとは思いますし、
あなたが「理数系」で「技術畑」の人なら、尚更
「営業か？」というような違和感を持たれるかも
知れません。でも、あらゆる「企業人」や「経営者」
と喋っていると、「現場の声」は全く違ってきます。
つまり、実際の現場の「感覚」においては、「企画」
等の「クリエイター」的な「仕事」や「技術」
「エンジニア」においても、極端なことを言えば
《結構「代わり」になる人達は、いくらでもいる。》
ということなのです。一見「才能」や「発想」に
おいて、普通と比べて「能力的」に突出している様に
見える「彼ら」ですけど、「毎年」新たに「若い才能」
は出てくる訳ですし、「技術」に関しても「最新」に
なればなるほど、「若い頭脳」の方が「吸収」も早く
馴染みやすい訳です。つまり「クリエイター」や
「理数的」なものが関わる「職種」においては、
「若い柔軟な頭脳」の方が「良かったり」する「現場」
が多いのです。それに比べると「営業力」は異ります。
優れた「営業マン」は、短時間では育ちません。会社の
入り口になる「顏」ですし、取引先との「信頼関係」を
築くのにも「年数」が掛かりますし、何しろ「最前線」
で「売り上げ」を作れる「位置」「技能」を持つのは
「彼らだけ」なのです。つまり「優れた営業マン」なら
先々「食いっぱぐれ」は無いのです。
更に、続けていきましょう！！
「氣塾」代表 木村丈彦
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