再解説「何で自分ばっかり」は選ばれた証（実はいつまでも「足場固め」は続けないといけない）４

《実はいつまでも「足場固め」は続けないといけない》

誰もが「経営者」となって、その「仕事、商売」又は

「サービス」にまともな「営業力」が 付くのには、

「1年から2年」は掛かります。つまり「経営者」の

最初に現れる「困難の壁」とは「営業力の壁」です。

《新人経営者のほぼ「90%以上」は、この「営業力」
が付かずに「最初の1年～2年」で諦めて「リタイア」
してしまいます。》

ですから、ここまで進めただけでもある程度に

「選ばれた」と思っても良いのです。そして、ここを

「クリアした経営者達」は次のステージに進みます。

《「次の壁」とは「商品力」です。ある程度売れて数

字を叩き出すだけでも凄いのですが、最初からオリジ

ナルで「儲け率の良い商品」なんて扱える訳はありま

せんから、その商品を「真似」されたりして、簡単に

その売り上げの「根幹」になる要素は「崩れる」こと

になったりします。》

これは大抵、ヒット的に「売り上げ」を作れてから約

一年内に「襲ってくる」傾向にある「困難の壁」です。

どんな経営者であっても「売れるモノ」には誰でもが

飛び付き、真似をしたい訳ですから、 その時どんなに

「確実な商品」だと思えたとしても、余程の事がない

限りそれは「簡単に覆される」運命にあったりするの

です。

《一つの「商品」が売れているだけでは、その仕事は
とても脆弱だと言えます。よって、その「経営者」は
その脆弱性から「二つ目三つ目」の「売り上げの柱」
を作る「必要性」に迫られます。》

これを整えるのには、結構な年数を必要としますし

非常に複雑な工程を要します。先ずは最初の「売れる

商品」を安定して販売できる「商品供給力のノウハウ」

の確立が必要になります。「商品生産力と販売力」

により、それは成り立つ訳ですが、「出来た！」と

思って油断をしていると、またその「皿」は揺れを

起こして、崩れそうな局面を招くのです。ですからこ

こでも「小まめなチェックと足場固め」は必要なのです。

《これは「どの業界」にでも言える事ですが、この

「一つ目の売れる商品のノウハウ」が確立されてからの
「二つ目三つ目」への挑戦が始まります。》

「一つ目の売れる商品のノウハウ確立」が「不十分」な

ままで「二つ目」とか「三つ目」までを狙おうとして

「一つ目」を含めてもいい根底的に全てが崩れて「売り

上げ不振」に陥ってしまう。なんて話しはザラで、

これまで腐る程聞いてきました。

これを読む「経営者の卵」の方には気を付けて頂きたい

と思います。

「経営者」にとって「小まめな足場固め」は非常に大切

です。

《ならば、どの地点にまで来れば「足場固め」はしなく

ても良くなるのか？と聞かれた事も有りましたが

「ここで終わり」なんて無いのです。》

何故なら、そうしてあれこれと手を打って「営業」を

続けている間に「5年10年」なんて月日もあっという間

に過ぎてしまうものですが、「5年10年」の月日が流れ

ると「一つの時代も変わる」のです。

つまり「買って頂ける消費者」が一巡して、マーケット

の「ニーズ」自体が「違うものに変化」してしまうから

です。つまり、

《どこまでも「足場固め」とは続くものだと言えます。》

手練れの「経営者」の誰もが言いますから

そういうものだと言えます。

いかがでしょうか？

「氣塾」代表 木村丈彦