再解説、単純にベストを尽くす事が良い訳ではない（お客の満腹感を感じて手を止めると伸びない）２

《お客の満腹感を感じて手を止めると伸びない》

《「プロの世界」とは、単純に自分のベストを尽くす事

が「最善な世界」ではありません。実際は絶妙な「調節」

が必要な世界なのです。》

では、どんどん「核心」に近づいていきましょう。

「プロの世界」においては

《自分ベースでベター、ベストを選ぶか？相手ベースで

ベター、ベストを尽くすか？》

これは、非常に「重要な要素」となってきます。

「プロ」に成って最初の「一年二年」は、未だ未熟で必

死ですから、誰もが「アピール」しようとして「自己の

能力の全部」を「見せよう」とするものなのですが、

大抵「相手」にとっては「大げさ」になってしまうもの

で、その「ニーズとのギャップ」が結果において「空回

り」を起こしてしまうものです。

《でも「プロ」に成って「三年、四年」と経つと相手の

「ニーズ」に対しての「ほどほど」を知るようにもなり

ます。》

これは「相手のニーズ」の程合いを知るということなの

ですが、厳密に言うと「相手のニーズ」に対しての

「ベター」「ベスト」を知るということでもあります。

で、ここから「プロの世界」では何処まで「伸びるか？」

が別れて行くことになる訳なのです。「三年、四年」と

続ける事にもなれば、「プロ」としての知識は特定以上

の「レベル」にもなります。それに対して「新規の相手」

である「お客様」「取引先」「生徒」は「素人」ですか

ら、そこには「知識的」にもかなりの「ギャップ」が生

じてきます。

《そこで中途半端に「手慣れたプロ」に有りがちな事と

して「相手のニーズ」に対しての「ベター、ベスト」が

ある時に「ニーズの70％」に当たる「ベター」でもって

「良し」としてしまう事が多々あるのです。》

つまり「相手のニーズ」に応えていく中で「70％位」に

なると「相手」は程良く「お腹が満たされる」訳ですが

それを感知した時点で、自分まで「お腹が満たされて」

「ニーズ」に応えることをストップしてしまうのです。

それでも「相手」はそこそこ「満足」してしまうから、

そうなるのですが、

《「プロ」にとっては、そんな仕事を続けていくのを

「良し」としてしまうと、全く「伸びない、プロ」と

なってしまうのです。》

《「分かりますか？」そんな状態に甘んじると「プロ」

としては「三流」に留まるということなのです。》

でも、これは「プロの世界」に住む住人の「90％」に

言える事なのです。「氣塾」には色々な世界の「プロ」

がご参加されています。その中で「一流のプロ」に成

れる為の「コツや心得」を、よく相談されるのですが、

《「プロの大半」は「ニーズの70％」に達した時点で

「もう良し」として自分を許してしまっているのが、

「一流」に成れない「最大の理由」なのだと言えるの

です。》

なら、どうすれば良いのか？となります。

いかがでしょうか？駆け出しの時の様に「ただがむし

ゃらに全力に」やれば良い訳ではないのですが、プロ

に成って5年以上も経ってしまえば、今度は極端に全

力を控える様にも成るもので、大体、依頼者の要望の

70%も達成すれば、相手が何も言わなかったらそこそ

こでお終いにしてしまうプロは多いものなのです。

そうともなれば、腕を磨く「研鑽」も有ったものじゃ

ありません。いつの間にやら冷めてしまって普通にな

っているのです。だから駄目なのに夢を無くしてしま

ったのでしょうね？残念な話しです。

更に、続けていきましょう！！

「氣塾」代表 木村丈彦