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ここまで、書いてきました通り、もしも「あなた」
が最終的に「独立開業」を考えておられるならば、
様々な「能力」を要しますが、「営業職」という
ものは「ビジネス」を立ち上げるに当たって、
最短距離で経営に「必要な能力」を磨いてくれる
「職種」と言えます。その「理由」は何と言っても
「川上から川下」に至る迄の「商品とお金」を全て
「網羅」出来る、唯一の「職種」となるからであり、
「企画」「製造」「経理」「総務」「管理」それらの
「一種」の「能力」だけでは「お金を生む」ことが
難しいからです。実際、私も「独立後」は「企画業」
から「スタート」しましたが、「能力」が認められる
までは「アイディアのタダ働き」が続き、その「発案」
を「物」に変換させることにより、「利益」を誘導する
てな「回りくどい」ことを強いられたりしていました。
更に「物の作り手」である「メーカー」は「工場」と
渡り合い、上手く「流通」の位置を確保出来た場合の
「利益」は大きいのですが、その分の「積み上げ在庫」
には、やはりけっこうな「リスク」が伴いますので、
「売れて当然」であり「売れ残り」が有ると、その分
「利益」を食ってしまう訳で、全てが「無駄」な働き
となってしまいますから「営業」は「卸価格」を下げる
ことにより、在庫を処理して「利益」を確保する「手」
を打つ必要性に迫られます。この様な「利益」を生み
出す為の「動き」に関しては「営業職」も単身で営業
している「自営業者」「経営者」においても全く同じ
であり、他の職種では「学ぶ」ことの出来ない「利益」
を確保する「テクニック」が多数存在します。
毎年、多くの人々が「起業」されます。皆さん「希望」
を膨らませて、「夢」の実現に向けて邁進されるの
ですが、一年後の「生存率」は僅か「40%」で「60%」
は崩れ去ります。今回の私の「話し」は「経験の上」
での「現実」で「備えるべき、能力」です。もし
「あなた」に足りない部分が有るならば、それは全て
得れる「利益」に反映されます。つまり「少なければ、
何かが足りない」のです。
「シンプル」で「シビア」な世界なのです。
では、新たな「テーマ」に移りましょう！！
「氣塾」代表 木村丈彦
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