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「目利き力」というものは「商売、ビジネス」の
「根幹」にあります。この「能力」いかんで、
その人、その会社の「業績」は大きく変わります。
当たり前ですが、《「販売価格」と「仕入れ値」
「経費」の「差額」が「利益」となります。》
「高い商品」を高い値段で「仕入れて」高い値段で
「売る」。「安い商品」を安い値段で「仕入れて」
「安い値段」で「売る」。こんな事誰にでも出来
ます。一つ「ビジネス目線」での「考え方」を教え
ましょう。例えば「商売」には「最低仕入数」である
「10本、12本単位」という「仕入れロッド」があります。
「売値¥10000」の商品を「10本」仕入れて売れば、
売り上げは「￥100000」支払いは「￥60000」、
利益は「￥40000」です。「これ、全部売れたら」の
話しです。「商売」に「売れ残りロス」は、どうしても
付きまといます。仮に「二本売れ残る」だけでも、
「￥80000」の売り上げに対して「￥60000」の
「支払い」ですから、それだけの「モノ」を動かした
のに「￥20000」しか「儲からない」訳です。
でも、これを「直接卸値」である「10本」「￥30000」
で仕入れれたら「どうなるか？」です。
《これ、先に「3本」売ってしまえば「支払い分」は
「確保」出来た訳で「残りの7本」は全て「利益」と
なるのです。》
《つまり「3本」売った後は「利益」ですから、その時
の店の「売り上げ状況」に応じて、好きな「値段」で
最後まで「売りさばく」事が「可能」になるのです。》
「売れ残りロス」は必ず出てくるものですが、支払い分
が「確保」されてしまえば、残りは「店の資産」です。
「最低仕入数」がある以上は、「利益」は売り切って
「なんぼ？」となります。ここを「緩く捉える」から
「店が会社が潰れる」のです。
《「目利き力」とは「適正価格」の「見切り」だけ
では無く、「世間の流行」「ニーズ」に合わせて、
次は「何が売れるか？」今の自分の「営業力」なら
「どれくらい売れるか？」を「正確に見切る能力」も
非常に重要となります。》
これらは、単純な「経験的数値」だけでは無理で、
「時代の流れ」に適った「未来予測的」な「勘」と
「直感」の世界であることは「否めない」のです。
その「指標」として「モノ、情報」に溢れる現代
の中で「本当の値打ち」と「先々の値打ち」を正確
に「掌握」する「目利きの力」こそが「生き残り」の
「鍵」の大半を「握っている」のだ、と言えるのです。
「儲けるも、儲けないも、あなた次第です。」
「目利き力」は今後も「氣塾的、独立開業支援セミナー」
の中で「シリーズ化」して解説して行きたいと思います。
では、新たな「テーマ」に移りましょう！！
「氣塾」代表 木村丈彦
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