再解説、独立開業するあなたに必要なこと(生き残りの鍵は全て利益率が握る)6

起業・独立開業
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《独立開業するあなたに必要なこと》6

《生き残りの鍵は全て利益率が握る》

さて独立開業とは「自由で楽しく」非常にやり

甲斐のあるものなのですが、その一方でとても

「山あり谷ありな道」でもあります。私は20年

以上この「商売」という世界に身を置いていた

中で「一年後の40%」「五年後の15%」という

狭き生存率をクリアする為の、決定的なポイント

を敢えて一つ挙げるとしたら、

《やはり、そのビジネスの「利益率」にあるとい

う事を断言したいと思います。》

そうです、この「利益率」に掛かってきます。

「ビジネス」には一年の中に、忙しい「繁忙期」

と比較的暇な「閑散期」の波がありますし、前項

の通り売り上げを「回収し易い時期」と「し難い

時期」があります。昔は「二八=にはち」と言い

ましたが、現在では更に広がって「2月.3月.8月.9月」

が実質的に「閑散期」となります。この売り上げの

悪い時期に「どう凌ぐのか?」は「商売」の永遠の

課題となります。経験値の低い人達はこの時期、簡

単に焦って「商品の単価」を「下げて」しまうので

すが、そこで「利益率」が問題となるのです。

いいですか?基本法則として、

《一度下げた単価は、簡単には元に戻せません。》

単価は「下げるのは簡単」ですが「上げることは、

なかなか出来ない」様になっており、単純に上げる

と「売れなく」なるのです。これを前提にした時に、

《あなたの「商売の利益率」は何パーセントありま

すか?》この事が非常に重要になるのです。

一昔前の、比較的物が売り易い時代であれば「下代」

つまり「仕入れ率」は、「上代」つまり「売り値」

に対して「55%~63%」が主流でした。つまり

「利益率」は「45%~37%」となり「閑散期」

においては、この利益の分でもって「値引き」を

して、最終的に売り抜けて在庫を掃くとしていた

のですが、現在では、この「率」では基本的に生き

残れません。はっきり言えば「仕入れ率」は最終的

に「35%以下」でコントロール出来なければ、生

き残ることは難しいと思われます。

 

つまり「閑散期」においても、きっちりと利益を確

保出来なければ、その「ビジネス」は非常に脆弱で

あり、その様なレベルでは、到底人を雇うことも無

理だと言えるのです。

「なら、どうすれば良いのでしょう?」

いかがでしょうか?

「氣塾」代表 木村丈彦


氣塾 公式サイト - 古式マスターヨーガ/武当派太極内丹法~気功 瞑想 呼吸法専門
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