再解説、独立開業するあなたに必要なこと(生き残りの鍵は全て利益率が握る)6

起業・独立開業
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《独立開業するあなたに必要なこと》6

《生き残りの鍵は全て利益率が握る》

さて独立開業とは「自由で楽しく」非常にやり

甲斐のあるものなのですが、その一方でとても

「山あり谷ありな道」でもあります。私は20年

以上この「商売」という世界に身を置いていた

中で「一年後の40%」「五年後の15%」という

狭き生存率をクリアする為の、決定的なポイント

を敢えて一つ挙げるとしたら、

《やはり、そのビジネスの「利益率」にあるとい

う事を断言したいと思います。》

そうです、この「利益率」に掛かってきます。

「ビジネス」には一年の中に、忙しい「繁忙期」

と比較的暇な「閑散期」の波がありますし、前項

の通り売り上げを「回収し易い時期」と「し難い

時期」があります。昔は「二八=にはち」と言い

ましたが、現在では更に広がって「2月.3月.8月.9月」

が実質的に「閑散期」となります。この売り上げの

悪い時期に「どう凌ぐのか?」は「商売」の永遠の

課題となります。経験値の低い人達はこの時期、簡

単に焦って「商品の単価」を「下げて」しまうので

すが、そこで「利益率」が問題となるのです。

いいですか?基本法則として、

《一度下げた単価は、簡単には元に戻せません。》

単価は「下げるのは簡単」ですが「上げることは、

なかなか出来ない」様になっており、単純に上げる

と「売れなく」なるのです。これを前提にした時に、

《あなたの「商売の利益率」は何パーセントありま

すか?》この事が非常に重要になるのです。

一昔前の、比較的物が売り易い時代であれば「下代」

つまり「仕入れ率」は、「上代」つまり「売り値」

に対して「55%~63%」が主流でした。つまり

「利益率」は「45%~37%」となり「閑散期」

においては、この利益の分でもって「値引き」を

して、最終的に売り抜けて在庫を掃くとしていた

のですが、現在では、この「率」では基本的に生き

残れません。はっきり言えば「仕入れ率」は最終的

に「35%以下」でコントロール出来なければ、生

き残ることは難しいと思われます。

 

つまり「閑散期」においても、きっちりと利益を確

保出来なければ、その「ビジネス」は非常に脆弱で

あり、その様なレベルでは、到底人を雇うことも無

理だと言えるのです。

「なら、どうすれば良いのでしょう?」

いかがでしょうか?

「氣塾」代表 木村丈彦


氣塾 呼吸気功 教室 古式マスターヨーガ 武当派太極内丹法
陰の氣を操るインド古式マスターヨーガと陽の氣を操る中国武当派太極内丹法を伝授する呼吸気功教室です

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